Sales & Business Development Hunter - HAWKCELL

À propos

HawkCell est une entreprise pionnière qui se consacre à l’amélioration de l’imagerie animale grâce à des technologies de pointe en matière d’intelligence artificielle et d’imagerie médicale. Notre mission est de transformer les soins aux patients en améliorant la précision et l’efficacité des diagnostics. Après avoir obtenu un financement de série A de 5 millions d’euros au début de l’année 2024, nous nous développons rapidement sur les marchés internationaux (Amérique du Nord, Amérique du Sud et Asie-Pacifique) afin de devenir le leader de l’imagerie animale.

Nous sommes une entreprise en pleine croissance qui propose un portefeuille de solutions de pointe pour les cliniques vétérinaires. Notre solution est une puissante plateforme SaaS qui offre des algorithmes d’optimisation des protocoles et de débruitage des images IRM et TDM conçus pour améliorer la précision des diagnostics. Notre équipe diversifiée, composée d’experts issus de différents domaines et horizons, collabore pour créer des produits percutants.

Basés à Lyon et présents sur le marché mondial, nous avons pour mission de moderniser l’imagerie vétérinaire, et nous recherchons un commercial et développeur d’affaires motivé et dynamique pour accélérer notre pénétration du marché et assurer le succès à long terme de nos clients. Rejoignez nos HawkStars passionnés et faites la différence, une image à la fois !

Information(s) utile(s)

• AMBITION : Nous croyons qu’il faut viser la lune pour atteindre les étoiles, avoir les yeux qui brillent à l’approche du but et faire preuve d’enthousiasme pour inspirer et motiver chacun de nos collaborateurs. Nous croyons que le succès est une combinaison de talents. L’objectif commun passe avant tout.
• INNOVATION : Pour nous, l’innovation signifie permettre à chacun de libérer sa créativité à tous les niveaux de l’organisation. Cela signifie également être dans un processus d’amélioration continue et ne pas hésiter à remettre en question ce qui existe afin de créer une valeur différenciante. Oser créer.
• CONFIANCE : Pour nous, rien ne se construit sans confiance et sans responsabilité. Croire en soi et croire aux autres est la voie vertueuse qui mène au succès d’une équipe. C’est la valeur fondatrice et le terreau qui fertilise notre innovation, notre ambition et notre résilience. Elle nous permet de faire des erreurs, sans crainte d’être jugés, et de continuer à avancer vers l’Excellence, TOUS ENSEMBLE !
• EXCELLENCE : Nous exigeons et offrons les normes les plus élevées dans tout ce que nous faisons, de la précision de nos technologies à la qualité de notre service, en passant par notre organisation interne et nos processus.
• DÉTERMINATION : Nous embrassons le travail acharné, la persévérance et la discipline, sachant que le véritable progrès s’obtient grâce à des efforts soutenus et à la maîtrise.

Il s’agit d’un poste hybride à fort impact, axé principalement sur la prospection commerciale et l’acquisition de nouveaux clients. Basé à Lyon, en France, vous serez en première ligne pour stimuler la croissance de Hawkcell sur le marché européen de l’imagerie vétérinaire : vous identifierez, engagerez et conclurez de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales avec des équipementiers, des distributeurs et des cliniques.

Il s’agit d’un poste à fort impact et au rythme soutenu, destiné à une personne qui aime rechercher des opportunités, établir des relations à partir de zéro et conclure des contrats. Vous ferez partie d’une équipe passionnée et ambitieuse qui redéfinit la manière dont l’IA améliore l’imagerie vétérinaire dans le monde entier.

La réussite dans ce poste s’accompagne d’avantages financiers réels : les meilleurs éléments peuvent doubler leur rémunération de base grâce à des commissions basées sur les performances. Au-delà de la conclusion d’accords, vous assurerez l’intégration harmonieuse des partenaires, maintiendrez des relations solides avec les clients et contribuerez à établir des collaborations stratégiques à long terme dans l’écosystème vétérinaire.

Si vous êtes motivé par la croissance, stimulé par les défis et désireux d’avoir un impact réel dans une entreprise de haute technologie en pleine expansion, ce poste est fait pour vous !

Pourquoi nous rejoindre ?

Une mission visant à révolutionner le secteur des soins de santé animale.
Une équipe formidable et ambitieuse avec laquelle évoluer.
Une culture internationale avec plus de 10 nationalités représentées au sein de l’équipe.
Un bureau exceptionnel à partager avec d’autres Hawkstars à Lyon, en France.

Processus de recrutement

Entretien téléphonique avec le directeur des ressources humaines.
Entretien technique avec le directeur des opérations et des revenus.
Entretien culturel avec le PDG.

Les missions

1. Recherche de clients et acquisition de nouveaux marchés (90 %)

• Identifier et cibler les cliniques vétérinaires potentielles grâce à des efforts de prospection (appels à froid, prise de contact sur LinkedIn, campagnes par e-mail, etc.).
• Organiser des réunions de découverte avec les vétérinaires. Élaborer et présenter des arguments de vente et des présentations convaincants, adaptés aux besoins de la clinique.
• Organiser et mener des démonstrations de produits, à la fois virtuelles et sur site.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la conclusion.
• Maintenir un pipeline sain et atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs de vente.
• Identifier et engager des partenaires stratégiques potentiels (par exemple, distributeurs, fournisseurs d’imagerie, réseaux vétérinaires et groupes d’entreprises, fabricants d’équipements).
• Développer et entretenir des relations afin de créer des opportunités de co-marketing, de revente ou d’intégration.
• Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements de réseautage afin de représenter l’entreprise, de construire un écosystème de partenaires et de développer le marché potentiel.

2. Gestion des comptes et réussite des clients (10 %)

• Gérer le processus d’intégration des nouveaux clients, de la signature du contrat à l’installation et à l’activation du système. Coordonner l’installation avec notre équipe d’ingénieurs d’application.
• Assurer la livraison et l’intégration sans heurts du matériel et des produits SaaS.
• Servir de point de contact principal pour les questions, les préoccupations et les commentaires des clients.
• Effectuer des vérifications régulières pour suivre la satisfaction des clients et identifier les opportunités de vente incitative.
• Résoudre les problèmes de manière proactive et coordonner avec les équipes internes pour assurer la réussite et la satisfaction des clients.

Profil recherché

• 3 à 6 ans d’expérience dans la vente B2B ou le développement commercial, idéalement dans le domaine de l’imagerie médicale, des technologies vétérinaires ou des équipements industriels.
• Une mentalité de chasseur avérée : vous aimez prospecter, ouvrir des portes et gagner de nouveaux comptes.
• Expérience avérée dans le dépassement des objectifs de vente et la gestion de cycles de négociation complexes.
• Solides compétences en communication et en négociation en anglais.
• Esprit d’initiative : autonome, persévérant et résilient dans un environnement à forte croissance.
• À l’aise dans le contexte d’une start-up : vous vous adaptez rapidement, faites preuve de créativité et agissez avec agilité.
• Curiosité technique et capacité à comprendre comment les produits basés sur l’IA apportent de la valeur aux flux de travail d’imagerie.